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职场达人-香港商汇泓不动产副总经理 吴懿伦精准眼光 租出豪宅一片天

admin 财经 2020-09-19 22 0
达人小档案 达人座右铭

在本土仲介和外商商仲的激烈竞争下,香港商汇泓不动产近年在台北市的豪宅及商用租赁市场,渐渐打响名号,每个月平均出租五件以上豪宅,堪称豪宅租赁市场的龙头仲介,五年来也租出超过4万坪台北商办,负责人、副总吴懿伦是这个团队的灵魂人物。

吴懿伦退伍后即投入不动产租赁行业,当时正值2008年金融海啸时期,当时中古屋的房仲业、预售屋的代销业等不动产市场景气并不好,于是选择进入当时并非不动产主流的房屋租赁业,没想到这个决定,反而在这个领域拥有一片天。

「长年累积台北市豪宅、商办与店面资料库」、「准备的房屋资讯永远比客户想知道的更多」是近年汇泓不动产在租赁业务快速成长的主要关键。

吴懿伦对于台北市正在待租的每栋豪宅、商办型态、样貌、租售行情、投报率如数家珍,随时至少保持数百件案源,应付各种房客需求。他表示,目前在网路公开市场上待租的豪宅、办公室案件,至少有九成都有委托汇泓不动产出租。

吴懿伦表示,「细心」更是租赁业务关键中的关键,例如房客想要增租办公室,得先了解客户有多少员工,就能先依照个别的产业需求、办公型态,判断面积和预算,找到潜在的物件;老板和高阶主管的座车是什么品牌、款式的细节也要注意,北市每个办公大楼停车位,车道的坡道角度、机械车位的宽度、高度、甚至载重都不一样,在带看客户之前,所有细节都先帮客户想好了。

吴懿伦创立香港商汇泓不动产五年来,只锁定台北豪宅和商办,和东区店面租赁市场精耕。在豪宅业务上,每个月平均能成交五至六件租金在10万元以上的豪宅租赁,若是如「文华苑」、「帝宝」、「台北信义」、「西华富邦」、「勤美璞真」等这类属于租金20万~50万的「高端级别」豪宅,平均每二个月就能成交一件,北市豪宅租赁市场上同业难以迄及,堪称市占率第一。

不少豪宅实价登录高租金的纪录,背后都是汇泓所成交,也因口碑愈做愈好,有豪宅要出租的房东、有租豪宅需求房客,愈来愈多自己找上门来。

台北市商办也是吴懿伦锁定的新兴市场,开业五年来约已出租面积逾4万坪商办空间,包括「台北101大楼」、「国泰置地广场」、「远雄金融大楼」等信义计画区A办,及南京东路、大直知名办公大楼、内科厂办,都有成交纪录。

这些办公室绝大多数掌握在寿险公司手上,房客更遍及外商、本土中小企业、陆资公司,建立完整的成交行情报告、了解房客的装修施工期,并且透过转介扩大客源,使汇泓在各大外商及本土商仲公司林立竞争激烈的商仲市场,也渐渐有了知名度。

此外,即使店面市场因为大环境变迁而走向衰退,已渐非汇泓不动产的主攻市场,不过这五年来在台北东区商圈,特别是巷道内的店面租赁,也成交上百间,尤其协助不少私厨业者进入东区租店面。

最经典一案就是统领百货一楼的23坪店面招租,在不少同业带着租客竞争之下,吴懿伦的以色列保养品商来台设点的租客,最后以63万元高价租下,租金高达每坪2.7万元。

吴懿伦在以买卖为主的不动产仲介市场中,靠著特殊小众市场租赁服务的Know-how,拼出一片天,合作的房东、房客遍及外商、寿险、中小型客户、口袋深不见底的富豪,也都能不负双方所托,一直成交。

达人座右铭

诚实做人、严谨做事

达人小档案

出  生:1982年8月10日

学  历:德明科技大学国贸系

经  历:2008年永胜资产业务员

2014年创业香港商汇泓不动产

兴  趣:健身、露营

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